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內容簡介

  正在活化的神經元是如何引起主觀的感覺、想法和情緒呢?身體和心智這兩個不同的範疇是如何調和?了解「意識的科學基礎」已經成為一種普遍的需求,並且也吸引了各個領域的人員開始進行研究及闡釋。傑拉德.愛德蒙博士窮盡他的一生做科學研究,這次更用科學的方法探討意識,解析大腦的運作;直接、淺顯的語言貫穿全書,解答了你我都會思考的問題──「心智-身體」的奧祕。

  作者的敘述方式精確而淺顯,解釋了現在腦科學研究的發現、複雜的大腦如何產生意識。傑拉德.愛德蒙探討了意識與因果、演化、自我發展、學習、記憶,以及和人類感覺起源的關係。利用現今卓越科技的優勢,包括了生物化學、免疫學、醫學顯影、神經科學,和生物演化學的觀點,他將意識做了廣泛的分析,甚至將推論擴展得更遠:超越了科學和醫學的世界,進一步探索人類的本質。

作者簡介

傑拉德.愛德蒙(Gerald M. Edelman)

  傑拉德.愛德蒙因為發現了抗體的結構,於1972年獲得諾貝爾生理醫學獎。目前是神經科學中心的主任,並擔任神經科學研究基金會的主席;同時也是美國斯克利普斯研究院(Scripps Research Institute)神經生理學系的主任及教授。後期的研究集中於形態發生,例如組織和器官構成的差異。他試著建構腦功能和神經發展的一般性理論,並在他的書中主張神經進化論的觀點(The Theory of Neuronal Group Selection)。著有多本科學著作,其中《先有心靈?還是先有物質?》(Bright Air, Brilliant Fire: On the Matter of the Mind)由牛頓出版社出版(2000.3)。

譯者簡介

蔡承志

  國內知名科普書譯者,獲獎無數。譯作有:《美夢是這樣完成的》、《讓大腦變年輕》、《數字的異想世界》、《我們都是機器人∕人機合一的大時代》、《鳥類的祕密生活》、《恐龍與史前生物百科全書》、《是誰在操縱我們?》、《你要不要被複製?》、《始祖鳥、羽毛與鳥類進化之謎》、《狗狗知道你要回家?》、《當科技變成災難》、《螞蟻.螞蟻》、《約翰.惠勒自傳》、《領導基因》、《23對染色體》等。其他作品有:《劍橋百科全書》(編輯協力)、《阿毛的恐龍世界光碟》(審訂)、《恐龍大百科光碟》(審訂)。

推薦序

比天還寬,與神等重──神祕的腦與心靈

洪裕宏

  詩人艾蜜莉.狄金生(Emily Dickinson)在其詩中讚嘆腦的奇妙,說它比天空還寬,比海洋還深,與上帝等重。傑拉德.愛德蒙(Gerald M. Edelman)這本書書名就取自於狄金生的詩句。我們每天都直接經驗到多采多姿的精神與心靈生活,這讓我們覺得我們是一個心靈實體,有別於物理的身體。靈魂不朽,生命輪迴,前世今生等民俗或宗教概念都源自於這種心靈經驗。心靈經驗是如此真實,無可否認。然而一方面我們對脫離身體的靈魂一無所知,另一方面,心靈與腦的關係又如此密切,因此許多哲學家與科學家相信心靈現象因腦的作用而發生。這顆三磅重的腦充滿了神祕,詩人讚嘆它,科學家試圖了解它,哲學家想排除種種困惑。然而這顆與上帝等重的腦似乎真的比天空還寬,比海洋還深,我們離解開心靈與意識之謎似乎仍遙不可及。愛德蒙這本小書以淺顯的語言摘要了他過去對意識的研究成果,讓原來艱難的學術研究以通俗易懂的方式呈現。讀者在閱讀本書時仍需用點心力與耐心,讓作者帶您遨遊心靈的迷宮,絕對不會讓你失望。

  愛德蒙這本書主要在闡明腦如何產生意識以及意識在腦中的作用。意識研究在八○年代之前對科學家而言幾乎是一個禁忌,愛德蒙以哺乳類免疫系統的天擇機制獲得一九七二年的諾貝爾獎,投入這個原本多數科學家不敢碰也不願意碰的問題,帶動了科學界意識研究的潮流。另一個帶領意識研究風潮的諾貝爾獎得主是基因雙螺旋結構的發現者克里克(Francis Crick)。由於這些傑出科學家的投入,意識研究在進入九○年代之後才逐漸成為科學研究的熱門領域。台灣的心理學與認知(神經)科學界則要到最近幾年才接受意識研究是嚴格的科學議題,直接投入這個領域的學者仍然不多,多數集中在台灣大學、陽明大學與中正大學。

  愛德蒙在序言中指出,意識的科學研究主要回答如下的問題:神經元的激發如何可能產生主觀感覺、思想與情緒?這個問題的困難所在在於神經元激發屬神經生理性質,意識則屬心靈現象,兩者之間難以調和。試想一堆灰白質神經細胞的複雜活動怎麼會產生多采多姿的意識經驗內容?愛德蒙的研究目的在了解腦的作用如何產生意識經驗。

  哲學家大衛.查爾默斯(David Chalmers)指出,意識如何由腦產生有難易二個面向。相對容易的問題是腦如何處理各種感官刺激訊息。雖然這個問題也不容易,但是似乎在科學可以處理的範圍內。目前絕大多數的心理學與認知神經科學的意識研究都屬於這一類。另一類問題則相對困難,處理腦如何產生感覺知覺的主觀經驗。主觀感覺又稱為感質(qualia),指一個人受到感官刺激時,他主觀的感覺內容。例如當某人看到一朵黃菊花時,他有黃色菊花的視覺經驗,叫做感質。腦的神經元激發如何產生黃色菊花的感質?這個問題很困難,到現在為止,並無任何學術界認可的成功理論。查爾默斯認為愛德蒙的理論只處理了簡單的問題。

  意識研究中最令人困惑的問題是腦如何產生感覺知覺經驗。感覺知覺經驗又稱為意識經驗。意識經驗之所以難解肇因於二個問題,一個是主觀性(subjectivity)的問題,另一個是感質問題。一個事物是主觀的,如果它的存在或發生預設特定的主體存在。例如你被針刺到了,因此產生痛覺。你的痛覺是主觀的,因為痛覺的產生預設痛覺的經驗者(主體)存在。痛覺不可能獨立於所有的感知主體而存在。世上不存在無主的痛覺。科學研究強調客觀,客觀的研究方法如何研究主觀意識經驗便成為一個棘手的問題。哲學家托馬斯.內格爾(Thomas Nagel)認為研究方法愈客觀化,就離主觀性愈遠。因為科學追求絕對客觀性,因此客觀科學無法解釋主觀意識經驗如何可能。持上述主張的人當然認為愛德蒙的理論無法解釋主觀意識經驗如何發生。

  另一個問題是感質問題:腦的作用如何產生感質?視覺皮質區的神經元激發如何讓我看到淡水的黃昏夕景?科學家告訴你視覺皮質區如何作用,神經訊息如何傳來傳去,似乎與回答上述問題永遠隔了一層了解的障礙。如果你說因為如此的神經作用讓我產生淡水夕景,我仍然不解的是為什麼是「如此」,而不是其他的神經作用讓我產生淡水夕景的感質。哲學家法蘭克.傑克森(Frank Jackson)著名的瑪麗論證生動地說明問題所在。設想天才神經科學家瑪麗一生活在黑白房間內,她的視覺世界是黑白的。假設瑪麗知道一切關於視覺經驗的神經科學知識。有一天她走出房間看到紅色蘋果,她產生了紅色經驗。這時瑪麗是否增加了新知識?瑪麗會不會說,「雖然我知道紅色視覺經驗如何產生,但到今天我才知道紅色視覺經驗的感覺是什麼。」瑪麗是否由此新經驗獲得關於世界的新知識?直覺上瑪麗獲得了新知識。那麼前面假設瑪麗已擁有一切視覺經驗的神經科學知識,因此視覺經驗的直接感覺就超出神經科學能夠解釋的範圍。因此世界上有一部分,即主觀感覺經驗,是客觀科學無法解釋的。

  愛德蒙的意識理論是由其哺乳類免疫系統的天擇機制發展出來。他提出神經達爾文主義假說(the hypothesis of neural Darwinism),主張在胎兒與幼兒發展階段,神經元的增長與連結,以及回應環境刺激時神經元的激發模式是依照達爾文式的天擇原理進行的。在回應外來刺激時,一群神經元會一起激發,形成一個範疇。這些神經元群之間會以複雜的方式相互連結。意識的產生源自於這些神經元群之間的再入迴路(reentry pathways)的作用。「再入」迴路是愛德蒙的意識理論的核心概念。再入迴路是一種動態的遞迴訊息傳遞,主要牽涉到視丘一皮質區系統(thalamocortical system)內的迴路,愛德蒙稱之為動態核心(dynamic core)。這個再入迴路的作用是意識產生的機制。這個動態核心的再入迴路產生初階意識。初階意識缺乏明確的時間意識,只發生在記憶的現在(remembered present)。愛德蒙認為所有的哺乳類與鳥類都具有初階意識。人類與部分靈長類(如黑猩猩)具有相當的語言能力,因此能產生像自我意識、反身性意識等高階意識。

  愛德蒙在書中多次反對涂林機(Turing machine)模型。二十世紀的主流學派是涂林機模型,包括認知心理學、認知科學、人工智慧學派等。這個學派將人腦類比電腦,主張認知與心靈現象可以用涂林機模型充分解釋。涂林(Alan Turing)是電腦理論的創始人之一,後來的數據電腦都是根據涂林機的原理設計的。愛德蒙認為腦與電腦的運作原理差異太大,意識經驗不可能由電腦系統產生。因此依據涂林機原理而發展出來的認知科學無法充分解釋意識經驗。愛德蒙的理論模型比較接近八○年代興起的神經網路模型(neural network model)。愛德蒙的理論用到了一個重要概念,即冗餘性(degeneracy,內文譯作簡併性)。愛德蒙認為神經歷程是冗餘的。換言之,特定的神經結構會參與多不同的神經歷程,同一個神經歷程也會牽涉到許多不同的神經結構。用神經網路模型的語言來說,神經歷程的運作是分散的(distributed)。因為神經歷程的運作是由諸多神經結構或系統來執行,任何一個神經結構受損都不必然致命地摧毀該神經歷程,有時其他的神經結構會接管受損之神經結構。冗餘性是電腦模型辦不到的。電腦中不論是記憶區或運算區的局部輕微受損都足以引發當機。因此愛德蒙認為腦作用的冗餘性證明以涂林算機模型為本的認知科學是錯誤的理論。腦並非依據一套涂林算程(algorithm)在運作,因此也無所謂「思想的語言」,腦中也不存在擬似語言的心理表徵。愛德蒙的理論模型很接近神經網路(或大量平行分散計算模型)學派的主張。

  在論及意識的涂林算機模型方面,愛德蒙的看法應屬正確。目前主張涂林算機模型的學者也愈來愈少。然而愛德蒙的意識理論基本上屬於認知神經科學的客觀性理論。許多人會質疑愛德蒙只不過提出腦如何處理感覺知覺訊息,而未能充分解釋意識經驗本身。哲學家奈德.布拉克(Ned Block)區分取用意識(access consciousness)與現象意識(phenomenal consciousness)。取用意識包括所有感覺知覺訊息的處理,現象意識則指主觀經驗或感質。許多實驗證據顯示這個區分具有經驗事實依據。心理學家馬文.古德爾(Melvyn Goodale)提出視覺雙系統理論,發現視覺系統分為背側路徑(dorsal pathway)與腹側路徑(ventral pathway),前者處理空間位置(where),後者處理看到什麼東西(what)。當腹側路徑受損,病人報告看不到東西,卻能在準確的空間位置拿取該東西。換言之,病人雖然沒有視覺經驗,卻仍可正確處理空間位置的資訊。這是一個取用∕現象意識區分的支持證據。許多學者認為愛德蒙的理論只能解釋取用意識,而無法解釋現象意識。

  有些人認為意識經驗的產生過程不是可計算的(computable)過程。這點愛德蒙倒可同意,因為他也主張意識的產生不是依照一套算程運作的。物理學家羅杰.彭羅斯(Roger Penrose)認為腦中必然存在不可計算的生理歷程,藉以產生意識。他與神經生理學家史都華.哈蒙諾夫(Stuart Hameroff)合作提出的不可計算的歷程發生在神經細胞中的微細管組織(microtubules),在那裡產生量子一致性。意識的產生是起因於量子一致性的崩現(quantum collapse)。這個學派叫做量子意識學派。彭羅斯與哈蒙諾夫會質疑愛德蒙所提出的視丘-皮質區再入迴路能夠產生量子一致性。如果不能,這個再入迴路就不是意識產生的機制。

  主體性與感質是意識的兩大難題。愛德蒙雖然提出有創意的理論,但是學界多不認為這兩大難題已獲解決。愛德蒙最有可能對的地方在指出意識產生的過程不會是計算的過程,以及找到感覺知覺訊息的處理迴路。然而腦與心靈在今天仍然充滿神祕性,困惑所有科學家與哲學家。這導致一些哲學家如約翰.瑟爾(John Searle)與托馬斯.內格爾認為要了解意識的話,我們現今的科學恐怕要經歷一次大革命。有些人如查爾默斯,則主張物理的世界觀也許是錯的。世界的根本存在不是物質,而是非物質也非心靈的東西,它可以呈現出物理與心理二種屬性。這種看法接近德國哲學家史賓諾莎(Spinoza)的雙面論(dual aspect theory)。這些不同的哲學主張都在刺激全新意識科學的誕生。愛德蒙的書是了解意識的一個好起點,卻絕非終點。

  本文作者現為國立陽明大學心智哲學研究所的教授兼所長,並且擔任東吳大學哲學系的客座講座教授。曾任陽明大學副學務長及人文與社會科學院代院長、中正大學哲學系教授兼系主任。

 

詳細資料

  • ISBN:9789866369575
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 本書分類:> >

內容連載

◎第二章 意識:記憶的現在◎

我們全都知道意識是什麼:那就是你陷入無夢熟睡之時所喪失的東西,也就是你醒過來時重獲的東西。不過這番油嘴滑舌的陳述,卻不能為我們紮穩立場,好讓我們採科學態度來檢視意識。為達此目的,我們就必須更詳細探討意識的幾個醒目特性,這也正是詹姆斯在他的《心理學原理》(Principles of Psychology)書中探究的課題。在動手之前,讓我們先指出,意識完全仰賴大腦,了解這點正有利於闡明這項課題。希臘人等民族都相信意識存於心臟,這項信念存留下來並構成我們的眾多隱喻。如今,大量實徵證據支持另一種觀點,意識突現(emerge)自腦部的組織和運作。當腦部功能受了阻滯,像是處於深度麻醉狀態、腦部受了某些創傷或中風之後,還有處於睡眠的某些階段便不會出現意識。身體和腦部的功能在死後都無法重現,而死後經驗更是全然不可能的體驗。即便就生前階段而言,也沒有科學證據支持靈魂出竅或意識離體現象:意識是涉身的(embodied)。於是問題便為:身體和腦部具有哪些得以引發意識的充分必要特徵?就此問題,我們的最佳解法是:具體指出意識經驗的特性,是如何從腦部的特性突現。

我們在本章動手闡述意識的特性之前,首先必須處理「涉身性」(embodiment)引致的另一種後果。這牽涉到每個人的意識經驗的私有本質(或就是個人本質)。底下是詹姆斯就此課題所述內容:

在這個房間──就說這間講堂吧──裡面有許許多多思想,有你們的也有我的,有些彼此一貫,有些則否。這些思想稱不上各為己謀又相互獨立,同樣也稱不上全然緊密結合。它們不分不合:其中沒有哪一個是分割的,每個都分屬其他若干思想,卻又不屬其他任何思想。我的思想隸屬我的其他思想,你們的思想則依從你們的其他思想。至於室內是否有個不從屬任何人的純粹思想,這我們就沒有辦法斷定,因為我們沒有那種經驗。我們天生只處理一類意識狀態,全都存於個人的意識、心智、自我,存於具體確切的「我」和「你們」當中。

這裡沒有難解的謎團。既然意識是產生自每個人的腦部和身體機能,那個人獨一無二又歷有年所的意識經驗,便不可能有直接的或集體的共通情況。然而這並不代表經驗的醒目特徵不可能憑藉觀察、實驗和記述來予以分離。

根據這項觀點,我們得以就意識提出哪項最重要的陳述呢?那就是,意識是個歷程,不是件事物。詹姆斯在他的文章〈意識是否存在?〉(Does Consciousness Exist?)中便明確指出這點。時至今日,仍有許多因忽略這點所導致的範疇誤用(category error)情況。舉例來說,有些論述明白把意識歸因於神經細胞(或「意識神經元」)或大腦皮質的特定分層。稍後我們便會提到,證據顯示意識歷程是種動態成果,由腦部眾多分區的多群神經元之分散活動引致。或有某個腦區是產生意識不可或缺的要件,然而這並不表示單有該區便已充分。再者,某特定神經元或許在一時之間得以促成意識活動,過後卻再不能作出貢獻。

既然作為一種歷程,意識便有其他幾項也可稱為詹姆斯式性質(Jamesian properties)的重要層面。詹姆斯指出,意識只發生在個人身上(也就是說屬於私人的或是主觀的),而且即便變動不絕,看來卻依然是連續不斷的,意識還具有意向性(intentionality,這個詞彙指稱一項事實:就一般而言,意識是與事物有關的),而且並不窮盡所指涉事物或事件的所有層面。這最後一項特性,和注意力重要課題有種連帶關係。注意力(特別是集中注意力﹝focal attention﹞)能調節意識狀態,並發揮若干引導作用,卻不能和意識畫上等號。稍後幾章我還會回頭討論這個課題。

意識有一項突出的特性,那就是統一的或整合的,至少就健康人而言是如此。當我振筆著述本文,同時也考量自己的意識狀態,結果發現它看來是渾然一體。當我凝神注意書寫動作,同時我也見到一道陽光,聽到街上傳來的一陣隱約的噪音,察覺自己雙腿貼靠椅緣的部位略感不適,甚至還有種詹姆斯所稱的「意識緣」(fringe),也就是和幾乎無從感知的物件、事件有關的意識。就一般而言,把這種整合的情景凝聚到單獨一件事物並非全無可能,好比我可以專注於我的鉛筆。然而,這種統一的情景總要改變、分化,依外界刺激或內在思想之影響而改動成另一幅情景。這類分化情景似乎是為數無窮,然而,每幅卻都是統一的。這種情景不只是比天空更遼闊,還能涵括眾多不同元素,像是感覺、知覺、意象、記憶、思想、情緒、痠痛、疼痛和迷離感等等。由內部視之,意識似乎是變動不絕,然而就任一片刻卻都是渾然一體,也就是我所稱的「記憶的現在」(the remembered present),這反映出一項事實,我過去的整個經驗,完全投入構成我對這單一片刻的整合感知。

這種整合卻又分化的狀態,看在外人眼中便完全不同了,這些外人都各自擁有這樣的狀態。若有外界觀察者進行檢測,看我能不能有意識地同時完成超過兩件事情,這時他就會發現,我的表現變差了。內在意識狀態展現出品類繁多的不同型式,而意識能力卻有這種明顯局限,相形之下便很值得分析。稍後我們討論到意識和無意識(nonconscious)活動的差別之時,還會細究其起因。
 

 

 

 

「天作之合。命中注定。」 這是許多網友在聽聞羅永浩決定進軍直播電商界時的第一反應,也有不少人調侃道:「說明這個行業快涼了?」 「雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。……初期我們團隊的選品會側重於:1.具有創新特性的數碼科技產品,2.優秀文創產品,3.圖書,4.具有設計感和實用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。」昨日下午四點,老羅(羅永浩)宣布了自己的直播電商入行決定和選品標準。昨日晚10點,他更新了情況:「已收到上千封合作郵件。」 ... 一度淪為「老賴」、公司欠下3億債務、宣布「就是『賣藝』也會還清債務」的老羅,這次終於拾起了初入江湖時期揚名立萬的絕活:口技。這位初代網紅能夠「成為下一個李佳琦」嗎? 直男經濟難撬動, 老羅成「帶貨一哥羅佳琦」更近似偽命題 老羅的創業史是一部名為「屢敗屢戰,屢戰屢敗」的大型連續劇:第一季,2013年,早年創辦的牛博網因言論尺度問題關閉,2015年,老羅英語培訓學校關閉; 第二季,原本試圖「收購蘋果」的錘子科技2016年資產負債率高達99%,2019年將手機業務和堅果品牌轉讓給字節跳動,老羅退出; 第三季,2018年試圖「挑戰微信」的子彈簡訊刷屏,上線七天融資1.5億元,開局轟轟烈烈,隨後經歷下載量斷崖式下跌,2019年改名聊天寶,嘗試複製「趣頭條」補貼模式實現用戶裂變增長後宣告失敗,2月老羅退出股東之列,3月聊天寶幕後團隊快如科技宣布解散。 第四季,2019年,瞄準新消費風口的老羅成為電子菸品牌小野的合伙人,邀請陳冠希代言,並為電子菸品牌「FLOW福祿」站臺,但11月1日,國家市場監管總局和國家菸草專賣局聯合發布、針對電子菸的「禁菸令」襲來,多家電子菸廠商迎來倒閉、裁員潮。老羅的「風口殺手」之名早已名聲在外。 ... 今時今日,「老羅創業史第五季」隆重開播了。儘管老羅曾經宣稱「每天都有比我窮了不知道多少倍的窮人圍著我說,『你選錯了行,你應該去說相聲/做脫口秀/開廣告公司/做自媒體/做營銷顧問……那樣你才能賺錢。』整整七年了,我真的非常尷尬,為他們。」此刻本人入局直播實名打臉,在生活重壓面前低下頭顱,3萬條轉發評論里最多的仍然是「又能聽相聲了」。 優勢顯而易見:新東方講師出身的老羅早年以「老羅語錄」風靡全網成為初代網紅,坐擁1646萬微博粉絲,大V影響力和忠實粉絲猶在,此前每次錘子手機新品發布會都能辦成「相聲大會」,口才出眾,從網際網路科技創業者轉型回到最初的賽道,在網紅帶貨邏輯下變現一部分流量並非難事。 不過,老羅「成為下一個李佳琦」更近似一個偽命題。 首先從用戶層面來看,假定錘子手機用戶和羅永浩粉絲有著相當的重合度,從極光大數據2019年發布的《2018年錘子手機市場表現及用戶群體洞察分析》來看:錘子手機用戶中男性用戶占比高達84.63%,女性用戶占比15.37%;有29.93%的錘子手機用戶年齡在25歲及以下,26-35歲用戶的占比達到61.72%;用戶有16.66%分布在一線城市,新一線和二線城市的用戶占比分別為24.97%和18.88%,二線及以上城市的用戶占比合共達到60.51%。其中用戶占比最高的城市依次為北京(6.24%)、上海(4.49%)和成都(3.3%)。 ... 換而言之,老羅要撬動的是「直男帶貨經濟」,其選品標準也是從男性角度考慮的,他提到的數碼產品、文創、圖書等也並非高頻次快消品。有MCN機構表示,直播電商選品時大多選擇的都是女性消費品,即使用戶群體以男性以主,也會讓主播用「哥給你媳婦帶一套吧」等各種話術使得他們轉向女性消費品。無論是消費頻次、還是購物衝動性、消費偏好都遠遠不利於主播對直男「帶貨」。市場上很少有男性垂類主播,李佳琦和薇婭的粉絲95%為女性。在「女人>小孩>老人>寵物>男人」的消費價值定律下,羅永浩粉絲們的消費能力略顯堪憂。定價4000元的錘子手機銷量不及千元機堅果手機,也佐證了這一點。 再從老羅自身特性來看,儘管其「段子手」業務能力有口皆碑,但作為「KOL」的他在發布會上的發言風格,與合格電商主播相去甚遠:臺上踱來踱去的步伐,不帶強烈情感感染力的語言,中等音量,不快的語速。而經歷過和方舟子、王自如「約架」網上隨時開罵的他,能否在互動中控制自己的火爆脾氣,也很存疑。電商主播的核心是「銷售技巧」和「陪伴」屬性而非「才藝、幽默感」屬性,大部分成功的淘寶主播此前都有線下銷售經驗,高音量、快語速、有個人辨識度的口頭禪是他們的標配。 另外還有運營團隊疑問。圍繞「人、貨、場」三方的直播電商涉及選品、供應鏈、議價能力、售後服務等等,李佳琦背後的美ONE,薇婭背後的謙尋有著極強的品牌議價能力和品控體系,是他們直播間流量的根本底氣。而快手第一大主播辛巴則以低價優勢在價格敏感的低線市場中遙遙領先。過往有著科技創業者身份的老羅在數碼產品方面或許有著供應鏈優勢,涉及其他品類、團隊運營則很難講。 可以確定的是,當老羅首次直播時將造就強大的話題效應,一如這次他宣布入局直播和此前的每一次創業一樣。但關注度能夠直接轉為購買力嗎?前幾次直播能否創造驚人消費數據,決定著直播常態化之後關注度將是否直線下降。關注度不能當飯吃,正如情懷和理想主義不能直接轉化為購買力一樣。 李佳琦無法複製, 全民直播時代機遇變少 被老羅帶火的第一個物品——「讓他轉變觀念」的招商證券報告,《直播電商三國殺,從「貓拼購」到「貓快抖」——新零售研究之直播電商系列1》顯示,2019年直播電商總GMV約超3000億元,未來有望衝擊萬億元體量。 另外,這個「超長待機春節」造就了空前的「全民轉向直播賣貨」熱潮。淘寶數據顯示,2月有超100萬人新開設淘寶店,新開直播的商家數環比勁增719%,新開播場次同比漲110%。2月份淘寶直播商家獲得的訂單總量,平均每周都以20%的速度增長,成交金額比去年翻倍。2月10日,淘寶直播宣布所有商家均可0門檻入駐開播,1個月之內就有雲賣房、雲賣車、雲餐館、雲門店、雲菜場、雲超市、雲演唱會、雲博物館等100多種職業轉戰淘寶直播間。 實體商場是這場浪潮中的主力。銀泰邀請了千名櫃姐在家直播,據銀泰百貨負責人介紹,目前一名導購直播3小時服務的消費者人數,相當於復工6個月服務的客流,一次直播產生的銷售額,相當於在門店上了一周的班。北京西單大悅城、apm購物中心、東方新天地、銀泰in88等紛紛推出「雲購物」。 ... 綜上所述,直播電商在疫情下又掀起一波新高潮的同時,全民直播時代的機遇也在逐漸減少,二八效應加劇:數據顯示,2000萬粉絲以上淘寶主播5人,占比0.9%,150萬粉絲以下主播占比73.8%,雙十一淘寶GMV超200億,薇婭和李佳琦占據了近四分之一,2月5日-3月2日,李佳琦直播間總銷售額達9.57億元,最高同時在線達5829萬人次。「超級頭部主播如李佳琦的成功路徑都是無法複製的,天時地利人和缺一不可。」某MCN負責人表示。 隨著網際網路人口紅利殆盡,電商平臺增速趨緩,京東、阿里、拼多多三家電商巨頭爭相發力下沉市場,加上疫情對消費信心的影響,2020年很難可以被稱作是老羅入局直播電商的好時機。 而他選擇與之合作的平臺也將是外界關注的焦點。包括內容電商在內的商業化步伐大幅提速,疫情期間各個領域布局動作頻繁的抖音、快手或許是不錯的選擇。「老羅創業史第五季」結局如何?還會有第六季誕生嗎?永遠與風口共舞,也是一種很彪悍的人生。

 

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